Van prijs verdedigen naar waarde bespreken.
Onderzoek wat de klant werkelijk nodig heeft, stel de vraag die ertoe doet en blijf in gesprek wanneer weerstand ontstaat.
Sell From Within
AI verandert sales.
AI verandert sales.
Menselijk gedrag maakt het verschil.
Je weet wat je moet doen. Maar doe je het ook als het spannend wordt? Sell From Within verbindt psychologie, organisatie en gedrag aan de dagelijkse praktijk van sales. Niet alleen weten wat werkt, maar het ook kunnen toepassen wanneer druk, onzekerheid of afwijzing het moeilijk maken.
20+ jaarondernemerservaring, bedrijven gebouwd en verkocht
ACT · SDT · Ikigaiwetenschappelijke basis van de aanpak
NIMAerkend instructeur/trainer
Where psychology meets performance
Klanten
Viessmann
Viessmann
Het probleem onder het gedrag
Waar weten en doen
Waar weten en doen
uit elkaar lopen.
Een verkoper kan de techniek beheersen en toch aarzelen om de moeilijke vraag te stellen. Een accountmanager kan de waarde kennen en zich toch laten leiden door prijsdruk. Een team kan enthousiast uit een training komen en na enkele weken terugvallen in oude patronen. Dan gaat het niet alleen over kennis. Het gaat ook over gedrag, context en wat iemand doet onder druk.
Doen wat belangrijk is, niet alleen wat gemakkelijk voelt.
Opvolgen na een afwijzing, prioriteiten bewaken en lastige gesprekken niet blijven uitstellen.
Van een goed trainingsmoment naar dagelijkse toepassing.
Nieuwe vaardigheden verbinden aan leiderschap, feedback, werkafspraken en de dagelijkse commerciële praktijk.
AI en sales
AI neemt steeds meer werk over. De menselijke rol wordt waardevoller.
AI kan informatie verzamelen, analyseren, voorbereiden en structureren. Daardoor verschuift de waarde van de verkoper: van informatiebron naar betrouwbare gesprekspartner die helpt om complexe beslissingen te nemen.
AI ondersteunt
- Informatie verzamelen
- Standaardpresentaties voorbereiden
- CRM en administratie
- Voorstellen structureren
Het menselijke verschil
- Vertrouwen opbouwen
- Luisteren en doorvragen
- Omgaan met weerstand
- Beslissingen begeleiden
- Handelen onder onzekerheid
De vraag is daarom niet alleen: "Wat moet een verkoper weten?"
Maar vooral: "Hoe blijft een verkoper effectief wanneer het gesprek spannend wordt?"
Daar ligt de verbinding tussen psychologie en salesperformance.
Gratis whitepaper · AI & sales
Van Hunter en Farmer naar Full-Cycle Sales Professional
Download de whitepaper
AI verandert de rol van de verkoper. De whitepaper onderzoekt wat die verschuiving betekent en waarom menselijke vaardigheden, vertrouwen en het begeleiden van beslissingen belangrijk blijven.
- De veranderende rol van de salesprofessional.
- De verschuiving van informatieoverdracht naar betekenisvolle gesprekken.
- De menselijke kant van commerciële performance.
Waar het om draaitVan weten naar doen.
Kiezen voor wat ertoe doet, juist wanneer het spannend wordt. Dat is waar duurzame salesperformance begint.
De methodiek
Sell From Within.
Sell From Within.
Prioriteit boven voorkeur.
Duurzame performance ontstaat niet alleen doordat mensen weten wat ze moeten doen. Ook de organisatie waarin zij werken en hun vermogen om met ongemak om te gaan, beïnvloeden of ze het gewenste gedrag daadwerkelijk toepassen. Sell From Within verbindt deze niveaus in één samenhangende aanpak, in vier lagen met rolfit als fundament.
Rolfit — het fundament
De juiste persoon op de juiste plek. Talenten, drijfveren en de eisen van de rol moeten in balans zijn, anders blijft elke ontwikkeling dweilen met de kraan open.
Organisatie — de randvoorwaarden
Salesfilosofie, leiderschap en beloningsontwerp bepalen of mensen de ruimte krijgen om voor prioriteit te kiezen in plaats van voorkeur.
Psychologische flexibiliteit — de kern
Het vermogen om onder druk waardegestuurd te blijven handelen. Hier komen ACT, SDT en Ikigai samen.
Gedrag — het resultaat
Wat er zichtbaar verandert in klantgesprekken, acquisitie en klantrelaties, als de lagen daaronder op orde zijn.
Psychology → Growth → Sales Performance
Onderbouwd met gedragswetenschap. Getoetst in de praktijk van verkooporganisaties. Toepasbaar vanaf de eerste sessie.
Van inzicht naar toepassing
Niet nóg een salestraining.
Veel salestraining richt zich op kennis en vaardigheden. Sell From Within kijkt naar de laag daaronder: waarom doet iemand wat hij doet, wat gebeurt er onder druk, en hoe ontwikkel je het vermogen om bewust te blijven handelen?
Traditionele salestrainingWat moet je doen?
Sell From WithinWat maakt dat je het daadwerkelijk doet?
Resultaat
Wat het oplevert.
01
Bewustzijn
Begrijpen wat gedrag beïnvloedt.
02
Flexibiliteit
Effectief blijven handelen wanneer het spannend wordt.
03
Eigenaarschap
Verantwoordelijkheid nemen voor gedrag en resultaat.
04
Toepassing
Weten wat je moet doen én het daadwerkelijk doen.
05
Duurzame performance
Ontwikkeling die onderdeel wordt van het dagelijkse werk.
Voor organisaties
Vijf manieren om samen te werken
Dezelfde onderliggende aanpak, van rolfit tot duurzame ontwikkeling: individueel, per team of op leiderschapsniveau.
Assessments & Talentmanagement
Rolfit als fundament. Talenten, drijfveren en gedrag in kaart met onder meer TMA, DISC (Mapstell), een ACT-meting, sales-rollenspellen, 360-gradenfeedback en capaciteitentests. We meten ook of iemand zijn talent onder druk kan inzetten.
Bespreek een assessment →
Sales Performance
Focus op gedrag, psychologische flexibiliteit en het daadwerkelijk toepassen van verkoopvaardigheden — ook wanneer het spannend wordt.
Bespreek de mogelijkheden →
Sales Leadership
Focus op leiderschap, aanspreken, feedback geven, motivatie en het begeleiden van gedragsverandering in het team.
Bespreek de mogelijkheden →
Team Development
Incompany traject gericht op samenwerking, communicatie, verantwoordelijkheid en gezamenlijke performance.
Bespreek de mogelijkheden →
Executive & Personal Coaching
Eén-op-één werken aan gedrag, leiderschap en performance — inclusief het boek Sales from Within en het online programma als verdieping.
Bespreek de mogelijkheden →
In de praktijk
Ontwikkeling gebeurt met mensen, niet op papier.
Van groepssessies tot incompany workshops: het werk draait om reflectie, oefening, gesprekken en de vertaling naar dagelijkse situaties.
Aanbevelingen
Wat mensen over Guido zeggen
Een selectie van aanbevelingen die hij op LinkedIn heeft ontvangen.
"Guido heeft kennis van zaken en weet die op een nuchtere manier toe te passen. Hij luistert goed, stelt scherpe vragen en komt snel tot de kern — een betrouwbare gesprekspartner met diepgang en kalme kracht."
Jemuël J. Wilkes MSc
COO Syncasso
"Guido is een charismatische en empathische mentor, coach, trainer en adviseur die écht naar je luistert. Dankzij zijn begeleiding heb ik het maximale uit de coaching weten te halen."
Ralf Klijzing
Accountmanager, Veneta
"Guido is een onuitputtelijke inspiratiebron met de ideale combinatie tussen commercie, psychologie en mindful leven. Met Guido kun je eindeloos sparren — je komt gelijk tot de essentie, en verder."
Rick Takens
Area manager, illycaffè
"Guido heeft mij enorm geholpen en uitgedaagd op principes die er door de jaren in waren geslopen. Open en pure gesprekken, met een goede balans tussen rust en flow."
Diederik Nederlof
Founder / Managing Director, Go2Marketstrategy
"Guido is oprecht, eerlijk en duidelijk. Hij motiveert met enthousiasme en humor, straalt rust en betrouwbaarheid uit, en weet regelmatig doortastend te zijn om je te confronteren."
Erik Van Tetering
Commercieel directeur, Conservator
Over Guido Wüner
Ervaring uit de praktijk. Verdieping in gedrag.
Mensen weten vaak beter wat ze zouden moeten doen dan ze daadwerkelijk doen.
Guido combineert zijn ervaring in sales en ondernemerschap met psychologie en gedragsverandering. Sinds 2001 heeft hij zelf bedrijven gebouwd en verkocht — die praktijkervaring is belangrijk voor zijn manier van werken: theorie moet uiteindelijk iets veranderen in wat mensen maandag anders doen.
De vraag is daarom niet alleen hoe je verkoopvaardigheden ontwikkelt, maar hoe je mensen helpt om effectief te blijven handelen wanneer die vaardigheden er in de praktijk echt toe doen.
- NIMA-instructeur/trainer
- Gecertificeerd business coach
- MBSR-gecertificeerd
- Gecertificeerd in strategisch salesmanagement
- Bedrijven gebouwd en verkocht sinds 2001
Het boek
Sales from Within — Verkopen vanuit jezelf
Waarom sommige verkopers weten wat ze moeten doen, maar het toch niet doen.
Het boek vormt de inhoudelijke basis van de Sell From Within-methodiek. Het brengt sales, psychologie en gedragsverandering samen, opgebouwd rond een vierlagenmodel: van selectie en rolfit tot organisatorische randvoorwaarden, psychologische flexibiliteit als kern, en het gedrag dat daaruit voortkomt.
Guido schreef dit boek als eerste deel van een reeks, en als basis onder het Sell From Within-ecosysteem van trainingen, workshops en het online programma.
Gratis whitepaper
Van Hunter en Farmer naar Full-Cycle Sales Professional
De volledige analyse, met actuele cijfers en bronnen: hoe AI de rol van de verkoper verandert, en waarom de menselijke kant van sales juist belangrijker wordt.
Vul je naam en e-mailadres in en de whitepaper start direct als download.
Kennis
De onderbouwing: de onderwerpen waar Sell From Within over gaat
Een kennisbibliotheek is voor mij onderdeel van de lange termijn: niet alleen gevonden worden, maar inhoudelijk herkend worden.
Salespsychologie
Waarom verkoopgedrag zelden een kwestie van willen is, maar van kunnen. Denkpatronen, stressreacties en overtuigingen bepalen minstens zoveel over resultaat als vaardigheid — en zijn te trainen zodra je ze herkent.
Psychologische flexibiliteit
ACT toegepast op sales: het vermogen om ongemak, twijfel of afwijzing te verdragen zonder dat het gedrag stuurt. De kern van waarom sommige verkopers herstellen van een slechte week, en anderen blijven hangen.
Sales & organisatie
Individuele begeleiding werkt beter binnen een organisatie die meewerkt. Targets, leiderschapsstijl en cultuur bepalen mede of mensen kunnen groeien — of blijven vastlopen in dezelfde patronen.
Veelgestelde vragen
Vragen over Sell From Within
Wat is Sell From Within?
Sell From Within is een methodiek voor salesprofessionals en commerciële teams die niet alleen willen weten wat ze moeten doen, maar dat ook willen kunnen toepassen wanneer druk, onzekerheid, afwijzing of verandering het gedrag beïnvloeden. De aanpak combineert Acceptance and Commitment Therapy (ACT), Self-Determination Theory (SDT) en Ikigai, en werkt van organisatorische randvoorwaarden naar psychologische flexibiliteit naar zichtbaar gedrag.
Is Sell From Within hetzelfde als een verkooptraining?
Nee. Reguliere salestraining richt zich vooral op wat je moet doen: kennis en vaardigheden. Sell From Within kijkt naar de laag daaronder — waarom iemand wel weet wat te doen, maar het onder druk niet doet — en ontwikkelt het vermogen om bewust te blijven handelen.
Voor wie is Sell From Within bedoeld?
Voor salesprofessionals en accountmanagers, salesmanagers en commerciële leiders, commerciële teams, en executives of professionals die individueel willen werken aan gedrag en performance. Dit kan via individuele begeleiding, een incompany traject voor teams, het boek Sales from Within, of het online programma.
Is de aanpak individueel of voor teams?
Beide. Sell From Within wordt zowel één-op-één ingezet — voor salesprofessionals, managers en executives — als incompany voor complete salesteams en commerciële organisaties. De vorm sluit aan bij waar de vraag ligt.
Doen jullie ook assessments en talentmanagement?
Ja. Rolfit is het fundament van Sell From Within: de juiste persoon op de juiste plek. Voor werving, selectie en ontwikkeling werken we met de TMA-talentanalyse, DISC (Mapstell), een ACT-meting van psychologische flexibiliteit, sales-rollenspellen en assessmentcenters, 360-gradenfeedback en capaciteitentests. Zo meten we niet alleen wat iemand in zich heeft, maar ook of iemand dat onder druk kan inzetten.
Welke wetenschappelijke modellen liggen aan Sell From Within ten grondslag?
Drie pijlers: Acceptance and Commitment Therapy (ACT) voor het omgaan met gedachten, emoties en ongemak; Self-Determination Theory (SDT) voor motivatie, autonomie en verbondenheid; en Ikigai voor betekenis en richting. Salespsychologie vertaalt deze inzichten naar gedrag in commerciële situaties.
Hoe ziet een traject eruit?
Elk traject start met een vrijblijvend gesprek over de vraag en de context. Van daaruit stellen Guido en zijn team een aanpak op maat samen — individueel of voor een team — gebaseerd op het Sell From Within-model: eerst de organisatorische randvoorwaarden, dan de psychologische kern, dan concreet en toepasbaar gedrag.
Kan Sell From Within worden toegepast binnen een bestaande salesopleiding?
Ja. Sell From Within vervangt geen bestaande salestraining, maar vult de laag eronder aan: de psychologische flexibiliteit die bepaalt of aangeleerde vaardigheden onder druk daadwerkelijk worden toegepast. De methodiek wordt regelmatig ingezet als aanvulling op het trainingsaanbod van opleidingsbureaus.
Wat kost begeleiding door Guido Wüner?
Elk traject — individueel of voor een team — stellen Guido en zijn team op maat samen op basis van de vraag en omvang. Neem contact op via guido@guidowuner.nl voor een vrijblijvend voorstel.
Waar zijn Guido en zijn team gevestigd, en werken zij ook op locatie?
Het kantoor staat in Breda (Druivenstraat 3, 4816 KB). Individuele begeleiding en teamtrajecten kunnen zowel op kantoor als op locatie bij de opdrachtgever plaatsvinden.
Bieden jullie ook begeleiding bij burn-out en re-integratie?
Ja. Samen met meerdere specialisten begeleiden wij medewerkers in commerciële functies en functies met hoge druk of verantwoordelijkheid bij burn-out, stress en mentale klachten, zowel preventief als bij re-integratie. Binnen 24 uur zijn wij in gesprek, en wij stemmen af met HR, leidinggevende en bedrijfsarts of arbodienst. Lees meer over burn-out preventie en re-integratie.
Contact
Bespreek jouw salesuitdaging
Herken je dit in jezelf, je team of je salesorganisatie? Laten we onderzoeken waar het gedrag achter de performance vastloopt.
E-mail
guido@guidowuner.nl
Telefoon
06-53412443
Kantoor
Druivenstraat 3
4816 KB Breda
4816 KB Breda
LinkedIn
linkedin.com/in/guidowuner