Hoofd — Helderheid
Weten wat belangrijk is. Prioriteiten stellen. Bewuste keuzes maken.
AI verandert sales
Het grootste verschil zit niet in wat AI kan.
Het grootste verschil zit niet in wat AI kan.
Het zit in wat een verkoper nog zelf moet kunnen.
Verkooptechniek blijft belangrijk. Maar in een veranderende commerciële wereld wordt het steeds belangrijker dat verkopers effectief blijven handelen onder druk, onzekerheid, afwijzing en verandering.
Sell From Within ontwikkelt het gedrag achter duurzame salesperformance.
20+ jaarondernemerservaring, bedrijven gebouwd en verkocht
ACT · SDT · Ikigaiwetenschappelijke basis van de aanpak
NIMAerkend instructeur/trainer
Klanten
Viessmann
Viessmann
Het probleem onder het gedrag
Je weet wat je moet doen. Maar doe je het ook als het spannend wordt?
Herkenbare momenten uit de dagelijkse praktijk van verkopers, accountmanagers en salesteams:
- 1
Een verkoper stelt de moeilijke vraag niet.
- 2
Een accountmanager verdedigt de prijs terwijl hij eigenlijk waarde moet verkopen.
- 3
Een verkoper stelt opvolging uit na een verloren deal.
- 4
Iemand kent de verkooptechniek, maar past die onder druk niet toe.
- 5
Een salesprofessional blijft hangen in afwijzing.
- 6
Een team valt na een training langzaam terug in oud gedrag.
Daar zit vaak niet het probleem in kennis. Maar in gedrag. En precies daar begint Sell From Within.
AI en sales
AI verandert de rol van de verkoper.
AI kan steeds meer informatie verzamelen, analyseren, voorbereiden en structureren. Daardoor verschuift de waarde van de verkoper.
Minder nadruk op
- Informatie
- Standaardpresentaties
- Productkennis
- Administratieve verkoopactiviteiten
Meer nadruk op
- Betekenisvolle gesprekken
- Vertrouwen
- Beïnvloeden
- Luisteren
- Moeilijke vragen stellen
- Omgaan met weerstand
- Beslissingen begeleiden
- Handelen onder onzekerheid
De vraag is daarom niet alleen: "Wat moet een verkoper weten?"
Maar vooral: "Hoe blijft een verkoper effectief wanneer het gesprek spannend wordt?"
Daar ligt de verbinding tussen psychologie en salesperformance.
Wil je dit verder uitgewerkt lezen, met actuele cijfers en bronnen?
Download de whitepaper
Gratis whitepaper · "Van Hunter en Farmer naar Full-Cycle Sales Professional"
Sell From Within
De psychologie achter salesperformance.
Sell From Within is mijn methodiek voor salesprofessionals en commerciële teams die niet alleen willen weten wat ze moeten doen, maar het ook willen kunnen toepassen wanneer druk, onzekerheid, afwijzing of verandering het gedrag beïnvloeden.
Hart — Motivatie
Weten waarom je iets doet. Eigenaarschap ervaren. Handelen vanuit betekenis.
Handen — Gedrag
Doen wat nodig is. Ook wanneer het ongemakkelijk wordt. Gedrag daadwerkelijk toepassen in de praktijk.
Psychology → Growth → Sales Performance
Onderbouwd met gedragswetenschap. Getoetst in de praktijk van verkooporganisaties. Toepasbaar vanaf de eerste sessie.
Positionering
Niet nóg een salestraining.
Veel salestraining richt zich op kennis en vaardigheden. Sell From Within kijkt naar de laag daaronder:
- Waarom doet iemand wat hij doet?
- Wat gebeurt er onder druk?
- Waarom wordt een moeilijke vraag niet gesteld?
- Waarom wordt een prijs te snel verdedigd?
- Waarom wordt een follow-up uitgesteld?
En hoe ontwikkel je het vermogen om bewust te blijven handelen?
Wat moet je doen?
Wat maakt dat je het daadwerkelijk doet?
Wetenschappelijke basis
Psychologie die salesgedrag verklaart.
ACT
Acceptance & Commitment Therapy
Helpt begrijpen hoe mensen omgaan met gedachten, emoties, onzekerheid en ongemak — en hoe zij daar ondanks toch effectief kunnen handelen.
SDT
Self-Determination Theory
Geeft inzicht in motivatie, autonomie, competentie en verbondenheid.
Ikigai
Betekenis & richting
Helpt bij betekenis, richting en persoonlijke motivatie.
Salespsychologie
Toepassing
De vertaling van deze inzichten naar gedrag in commerciële situaties.
Voor organisaties
Vier manieren om samen te werken
Zelfde onderliggende aanpak, toegespitst op waar de vraag in jouw organisatie ligt — individueel, per team of op leiderschapsniveau.
Sales Performance
Focus op gedrag, psychologische flexibiliteit en het daadwerkelijk toepassen van verkoopvaardigheden — ook wanneer het spannend wordt.
Sales Leadership
Focus op leiderschap, aanspreken, feedback geven, motivatie en het begeleiden van gedragsverandering in het team.
Team Development
Incompany traject gericht op samenwerking, communicatie, verantwoordelijkheid en gezamenlijke performance.
Executive & Personal Coaching
Eén-op-één werken aan gedrag, leiderschap en performance — inclusief het boek Sales from Within en het online programma als verdieping.
Resultaat
Van inzicht naar gedrag.
- →
Meer bewustzijn — begrijpen wat gedrag beïnvloedt.
- →
Meer psychologische flexibiliteit — effectief blijven handelen wanneer het spannend wordt.
- →
Meer eigenaarschap — verantwoordelijkheid nemen voor gedrag en resultaat.
- →
Meer toepassing — weten wat je moet doen én het daadwerkelijk doen.
- →
Meer duurzame performance — ontwikkeling die onderdeel wordt van het dagelijkse werk.
Over Guido Wüner
Ervaring uit de praktijk. Verdieping in gedrag.
Mensen weten vaak beter wat ze zouden moeten doen dan ze daadwerkelijk doen.
Guido combineert zijn ervaring in sales en ondernemerschap met psychologie en gedragsverandering. Sinds 2001 heeft hij zelf bedrijven gebouwd en verkocht — die praktijkervaring is belangrijk voor zijn manier van werken: theorie moet uiteindelijk iets veranderen in wat mensen maandag anders doen.
De vraag is daarom niet alleen hoe je verkoopvaardigheden ontwikkelt, maar hoe je mensen helpt om effectief te blijven handelen wanneer die vaardigheden er in de praktijk echt toe doen.
- NIMA-instructeur/trainer
- Gecertificeerd business coach
- MBSR-gecertificeerd
- Gecertificeerd in strategisch salesmanagement
- Bedrijven gebouwd en verkocht sinds 2001
Kennis
De onderbouwing: de onderwerpen waar Sell From Within over gaat
Een kennisbibliotheek is voor mij onderdeel van de lange termijn: niet alleen gevonden worden, maar inhoudelijk herkend worden.
Salespsychologie
Waarom verkoopgedrag zelden een kwestie van willen is, maar van kunnen. Denkpatronen, stressreacties en overtuigingen bepalen minstens zoveel over resultaat als vaardigheid — en zijn te trainen zodra je ze herkent.
Psychologische flexibiliteit
ACT toegepast op sales: het vermogen om ongemak, twijfel of afwijzing te verdragen zonder dat het gedrag stuurt. De kern van waarom sommige verkopers herstellen van een slechte week, en anderen blijven hangen.
Sales & organisatie
Individuele begeleiding werkt beter binnen een organisatie die meewerkt. Targets, leiderschapsstijl en cultuur bepalen mede of mensen kunnen groeien — of blijven vastlopen in dezelfde patronen.
Aanbevelingen
Wat mensen over Guido zeggen
Een selectie van aanbevelingen die hij op LinkedIn heeft ontvangen.
"Guido heeft kennis van zaken en weet die op een nuchtere manier toe te passen. Hij luistert goed, stelt scherpe vragen en komt snel tot de kern — een betrouwbare gesprekspartner met diepgang en kalme kracht."
Jemuël J. Wilkes MSc
COO Syncasso
"Guido is een charismatische en empathische mentor, coach, trainer en adviseur die écht naar je luistert. Dankzij zijn begeleiding heb ik het maximale uit de coaching weten te halen."
Ralf Klijzing
Accountmanager, Veneta
"Guido is een onuitputtelijke inspiratiebron met de ideale combinatie tussen commercie, psychologie en mindful leven. Met Guido kun je eindeloos sparren — je komt gelijk tot de essentie, en verder."
Rick Takens
Area manager, illycaffè
"Guido heeft mij enorm geholpen en uitgedaagd op principes die er door de jaren in waren geslopen. Open en pure gesprekken, met een goede balans tussen rust en flow."
Diederik Nederlof
Founder / Managing Director, Go2Marketstrategy
"Guido is oprecht, eerlijk en duidelijk. Hij motiveert met enthousiasme en humor, straalt rust en betrouwbaarheid uit, en weet regelmatig doortastend te zijn om je te confronteren."
Erik Van Tetering
Commercieel directeur, Conservator
Het boek
Sales from Within — Verkopen vanuit jezelf
Waarom sommige verkopers weten wat ze moeten doen, maar het toch niet doen.
Het boek vormt de inhoudelijke basis van de Sell From Within-methodiek. Het brengt sales, psychologie en gedragsverandering samen, opgebouwd rond een vierlagenmodel: van selectie en rolfit tot organisatorische randvoorwaarden, psychologische flexibiliteit als kern, en het gedrag dat daaruit voortkomt.
Guido schreef dit boek als eerste deel van een reeks, en als basis onder het Sell From Within-ecosysteem van trainingen, workshops en het online programma.
Gratis whitepaper
Van Hunter en Farmer naar Full-Cycle Sales Professional
De volledige analyse, met actuele cijfers en bronnen: hoe AI de rol van de verkoper verandert, en waarom de menselijke kant van sales juist belangrijker wordt.
Vul je naam en e-mailadres in en de whitepaper start direct als download.
Veelgestelde vragen
Vragen over Sell From Within
Wat is Sell From Within?
Sell From Within is mijn methodiek voor salesprofessionals en commerciële teams die niet alleen willen weten wat ze moeten doen, maar dat ook willen kunnen toepassen wanneer druk, onzekerheid, afwijzing of verandering het gedrag beïnvloeden. De aanpak combineert Acceptance and Commitment Therapy (ACT), Self-Determination Theory (SDT) en Ikigai in het Hoofd-Hart-Handen-framework.
Is Sell From Within hetzelfde als een verkooptraining?
Nee. Reguliere salestraining richt zich vooral op wat je moet doen: kennis en vaardigheden. Sell From Within kijkt naar de laag daaronder — waarom iemand wel weet wat te doen, maar het onder druk niet doet — en ontwikkelt het vermogen om bewust te blijven handelen.
Voor wie is Sell From Within bedoeld?
Voor salesprofessionals en accountmanagers, salesmanagers en commerciële leiders, commerciële teams, en executives of professionals die individueel willen werken aan gedrag en performance. Dit kan via individuele begeleiding, een incompany traject voor teams, het boek Sales from Within, of het online programma.
Is de aanpak individueel of voor teams?
Beide. Sell From Within wordt zowel één-op-één ingezet — voor salesprofessionals, managers en executives — als incompany voor complete salesteams en commerciële organisaties. De vorm sluit aan bij waar de vraag ligt.
Welke wetenschappelijke modellen liggen aan Sell From Within ten grondslag?
Drie pijlers: Acceptance and Commitment Therapy (ACT) voor het omgaan met gedachten, emoties en ongemak; Self-Determination Theory (SDT) voor motivatie, autonomie en verbondenheid; en Ikigai voor betekenis en richting. Salespsychologie vertaalt deze inzichten naar gedrag in commerciële situaties.
Hoe ziet een traject eruit?
Elk traject start met een vrijblijvend gesprek over de vraag en de context. Van daaruit stelt Guido een aanpak op maat samen — individueel of voor een team — gebaseerd op het Hoofd-Hart-Handen-framework: helderheid, motivatie en concreet toepasbaar gedrag.
Kan Sell From Within worden toegepast binnen een bestaande salesopleiding?
Ja. Sell From Within vervangt geen bestaande salestraining, maar vult de laag eronder aan: de psychologische flexibiliteit die bepaalt of aangeleerde vaardigheden onder druk daadwerkelijk worden toegepast. De methodiek wordt regelmatig ingezet als aanvulling op het trainingsaanbod van opleidingsbureaus.
Wat kost begeleiding door Guido Wüner?
Elk traject — individueel of voor een team — stelt Guido op maat samen op basis van de vraag en omvang. Neem contact op via guido@guidowuner.nl voor een vrijblijvend voorstel.
Waar is Guido gevestigd en werkt hij ook op locatie?
Zijn kantoor staat in Breda (Druivenstraat 3, 4816 KB). Individuele begeleiding en teamtrajecten kunnen zowel op kantoor als op locatie bij de opdrachtgever plaatsvinden.
Herken je dit in jezelf, je team of je salesorganisatie?
Laten we onderzoeken waar het gedrag achter de performance vastloopt.
Bespreek jouw salesuitdaging
Contact
Bespreek jouw salesuitdaging
Herken je dit in jezelf, je team of je salesorganisatie? Laten we onderzoeken waar het gedrag achter de performance vastloopt.
E-mail
guido@guidowuner.nl
Telefoon
06-53412443
Kantoor
Druivenstraat 3
4816 KB Breda
4816 KB Breda
LinkedIn
linkedin.com/in/guidowuner