Hoofd
Denkpatronen en overtuigingen die verkopers klein houden, maak ik zichtbaar en koppel ik los van automatisch gedrag — de kern van psychologische flexibiliteit.
Het probleem dat ik oplos
Goede verkopers lopen vast. En de zoveelste training verandert daar niets aan.
Dalende resultaten. Trainingen die na een paar weken zijn uitgewerkt. Talentvolle mensen die alsnog vertrekken. Het probleem zit zelden bij vaardigheden — het zit bij wat daaronder ligt.
Verkopers die weten wat ze moeten doen, maar er in de praktijk niet toe komen.
Trainingen die kortstondig energie geven, maar geen blijvende stijging in resultaat opleveren.
Uitval en verloop van salesmensen — met alle wervingskosten en verlies aan klantkennis van dien.
Ik werk aan wat trainingen niet raken: de psychologische flexibiliteit onder duurzame verkoopprestatie.
20+ jaarondernemerservaring, bedrijven gebouwd en verkocht
ACT · SDT · Ikigaiwetenschappelijke basis van de aanpak
NIMAerkend instructeur/trainer
Het probleem onder het gedrag
Waarom meer salestraining niet altijd het antwoord is.
In twintig jaar als ondernemer en coach zie ik hetzelfde patroon terugkomen: organisaties investeren in vaardigheden, terwijl het probleem één laag dieper zit.
- 1
Onderprestatie zit zelden in vaardigheden. Verkopers weten vaak precies wat ze moeten doen — maar komen er in de praktijk niet toe door twijfel, druk of vastgeroeste patronen.
- 2
Trainingen slijten snel. Een training van een paar dagen verandert gedrag zelden structureel. Zonder verankering in denkpatronen ebt het effect binnen weken weg.
- 3
Verloop kost meer dan salaris. Elke vertrekkende verkoper kost wervingstijd, inwerktijd en verloren klantrelaties — vaak méér dan een gericht traject had gekost.
- 4
De organisatie speelt mee. Targets, cultuur en leiderschapsstijl bepalen mede of mensen kunnen groeien of blijven vastlopen.
Mijn aanpak
Hoofd, Hart, Handen
Sell from Within combineert Acceptance and Commitment Therapy (ACT), Self-Determination Theory (SDT) en Ikigai in één praktisch toepasbaar framework voor commerciële organisaties.
Hart
Intrinsieke motivatie en waarden komen centraal te staan, in lijn met Self-Determination Theory, zodat drijfveren duurzaam zijn in plaats van afhankelijk van targets alleen.
Handen
Inzicht vertaal ik naar concreet gedrag in het verkoopgesprek en de organisatie — direct toepasbaar, gebaseerd op Ikigai en praktijkervaring.
Onderbouwd met gedragswetenschap. Getoetst in de praktijk van verkooporganisaties. Toepasbaar vanaf de eerste sessie.
Diensten
Vier manieren om samen te werken
Van individuele begeleiding tot een organisatiebrede aanpak — de vorm sluit aan bij waar de vraag ligt.
Individuele begeleiding
Coaching voor verkopers en leidinggevenden die vastlopen in patronen, druk ervaren of hun rol willen laten aansluiten op wat hen drijft.
Meer wetenTeams & organisaties
Incompany trainingen en trajecten voor salesteams en leiderschap, gericht op psychologische flexibiliteit als fundament onder resultaat.
Meer wetenSales from Within
Het boek achter Sell from Within — "Verkopen vanuit jezelf: prioriteit boven voorkeur" — een onderbouwde diagnose van de mentale fundamenten onder commerciële organisaties.
Bekijk het boekOnline programma (AI)
Een AI-ondersteund programma om de Sell from Within-methodiek zelfstandig en op eigen tempo toe te passen.
Meer weten
Over mij
Ervaring uit de praktijk. Verdieping in gedrag.
Ik combineer ruim twintig jaar ondernemers- en saleservaring met expertise in ACT, coaching en gedragswetenschap. Sinds 2001 heb ik zelf bedrijven gebouwd en verkocht. Die praktijkervaring is belangrijk voor mijn manier van werken: theorie moet uiteindelijk iets veranderen in wat mensen maandag anders doen.
Sell from Within is ontstaan vanuit die overtuiging — kijken naar het commerciële resultaat én naar de mens, het gedrag en de mentale flexibiliteit daarachter. Ik richt me op de mentale gezondheid en prestatie van professionals in commerciële functies en leiderschapsrollen.
- NIMA-instructeur/trainer
- Gecertificeerd business coach
- MBSR-gecertificeerd
- Gecertificeerd in strategisch salesmanagement
- Bedrijven gebouwd en verkocht sinds 2001
Kennis
De onderwerpen waar Sell from Within over gaat
Een kennisbibliotheek is voor mij onderdeel van de lange termijn: niet alleen gevonden worden, maar inhoudelijk herkend worden.
Salespsychologie
Waarom verkoopgedrag zelden een kwestie van willen is, maar van kunnen. Denkpatronen, stressreacties en overtuigingen bepalen minstens zoveel over resultaat als vaardigheid — en zijn te trainen zodra je ze herkent.
Psychologische flexibiliteit
ACT toegepast op sales: het vermogen om ongemak, twijfel of afwijzing te verdragen zonder dat het gedrag stuurt. De kern van waarom sommige verkopers herstellen van een slechte week, en anderen blijven hangen.
Sales & organisatie
Individuele begeleiding werkt beter binnen een organisatie die meewerkt. Targets, leiderschapsstijl en cultuur bepalen mede of mensen kunnen groeien — of blijven vastlopen in dezelfde patronen.
Aanbevelingen
Wat mensen over mij zeggen
Een selectie van aanbevelingen die ik op LinkedIn heb ontvangen.
"Guido heeft kennis van zaken en weet die op een nuchtere manier toe te passen. Hij luistert goed, stelt scherpe vragen en komt snel tot de kern — een betrouwbare gesprekspartner met diepgang en kalme kracht."
Jemuël J. Wilkes MSc
COO Syncasso
"Guido is een charismatische en empathische mentor, coach, trainer en adviseur die écht naar je luistert. Dankzij zijn begeleiding heb ik het maximale uit de coaching weten te halen."
Ralf Klijzing
Accountmanager, Veneta
"Guido is een onuitputtelijke inspiratiebron met de ideale combinatie tussen commercie, psychologie en mindful leven. Met Guido kun je eindeloos sparren — je komt gelijk tot de essentie, en verder."
Rick Takens
Area manager, illycaffè
"Guido heeft mij enorm geholpen en uitgedaagd op principes die er door de jaren in waren geslopen. Open en pure gesprekken, met een goede balans tussen rust en flow."
Diederik Nederlof
Founder / Managing Director, Go2Marketstrategy
"Guido is oprecht, eerlijk en duidelijk. Hij motiveert met enthousiasme en humor, straalt rust en betrouwbaarheid uit, en weet regelmatig doortastend te zijn om je te confronteren."
Erik Van Tetering
Commercieel directeur, Conservator
Het boek
Sales from Within — Verkopen vanuit jezelf
Prioriteit boven voorkeur. Een onderzoeksgebaseerde diagnose van de mentale fundamenten onder commerciële organisaties, opgebouwd rond een vierlagenmodel: van selectie en rolfit tot organisatorische randvoorwaarden, psychologische flexibiliteit als kern, en het gedrag dat daaruit voortkomt.
Ik schreef dit boek als eerste deel van een reeks, en als basis onder het Sell from Within-ecosysteem van trainingen, workshops en het online programma.
Interesse in het boek
Veelgestelde vragen
Vragen over Sell from Within
Wat is Sell from Within?
Sell from Within is mijn aanpak die Acceptance and Commitment Therapy (ACT), Self-Determination Theory (SDT) en Ikigai combineert tot een praktisch framework voor verkoopprestatie. De methode werkt aan de mentale fundamenten onder verkoopgedrag — denkpatronen, motivatie en concreet gedrag — in plaats van alleen aan gesprekstechniek.
Is Sell from Within hetzelfde als een verkooptraining?
Nee. Sell from Within is expliciet geen salestrainingsbureau. Waar reguliere trainingen zich richten op scripts en vaardigheden, richt ik me op psychologische flexibiliteit en de organisatorische randvoorwaarden die onderprestatie en verloop in sales veroorzaken.
Voor wie zijn de diensten van Guido Wüner bedoeld?
Voor individuele verkopers en leidinggevenden die vastlopen in patronen of druk ervaren, en voor salesteams en organisaties die duurzame verbetering van verkoopprestaties willen. Dit kan via individuele begeleiding, een incompany traject voor teams, het boek Sales from Within, of het online programma.
Wat kost begeleiding door Guido Wüner?
Elk traject — individueel of voor een team — stel ik op maat samen op basis van de vraag en omvang. Neem contact op via guido@guidowuner.nl voor een vrijblijvend voorstel.
Waar ben je gevestigd en werk je ook op locatie?
Mijn kantoor staat in Breda (Druivenstraat 3, 4816 KB). Individuele begeleiding en teamtrajecten kunnen zowel op kantoor als op locatie bij de opdrachtgever plaatsvinden.
Klaar om de mentale fundamenten onder uw verkoopresultaten te versterken?
Plan een vrijblijvende kennismaking en ontdek wat Sell from Within voor uw team of organisatie kan betekenen.
Plan een kennismaking
Contact
Waar wil je over sparren?
Vragen over individuele begeleiding, een traject voor je team, het boek of het online programma? Ik hoor het graag.
E-mail
guido@guidowuner.nl
Telefoon
06-53412443
Kantoor
Druivenstraat 3
4816 KB Breda
4816 KB Breda
LinkedIn
linkedin.com/in/guidowuner