CONTACT Takkebijsters 72/06 4817 BL Breda | 06-534 12 443  | guido@guidowuner.nl

MINDFUL VERKOPEN

Verkoop skills zijn 99% soft skills

Neem afscheid van verkoopstress en haal betere resulaten.

Wil jij meer verkopen, meer verkoopresultaat en minder stressig, verkoperig, pusherig zijn? Heb jij of je team wel skills maar blijven de resultaten uit? Of wil je gewoon weer meer resultaat, meer plezier en meer toffe klanten? En denk jij dat jij degene bent die hier verandering in kan brengen? You're absolutly right! Skyrock jezelf:

Verkopen is het meest beoefende beroep ter wereld. Professionele verkopers hebben te maken met targets, prestatie verantwoordelijkheid en verkoopstress. Meestal wordt volstaan met een training verkoopvaardigheden, presentatievaardigheden, acquisitie, verkoopstrategie plus de vele andere functionele vaardigheden om het hele verkoopproces te doorlopen.

Maar om echt succesvol te zijn, hebben verkopers vooral iets anders nodig. Hoe geavanceerd hun technische en verkoopvaardigheden ook zijn, het zijn vooral hun soft skills die verkopers succesvol maken.


Onze programma's zijn uniek door de combinatie van de harde praktische cognitieve vaardigheden én de onmisbare persoonlijke soft skills.

Wij zetten verkopers echt in hun persoonlijke kracht door ze zelf te laten groeien.


De effecten in Sales:

  • Meer rust, minder stress
  • Meer focus en concentratie
  • Beter geheugen
  • Meer empathie en begrip
  • Betere sociale vaardigheden
  • Meer vertrouwen
  • Meer zelfvertrouwen
  • Meer creativiteit
  • Toename productiviteit
  • Toename werkgeluk
  • Betere relaties
  • Toename positiviteit
  • Meer veerkracht

De R.O.I. van Mindfulness in sales

Onderzoekers van Harvard Business Review publiceerden de resultaten van Atnea (50.000 fte) dat mindfulness trainingen gaf aan 12.500 van haar medewerkers:

"Gemiddeld behaalden deelnemers 62 minuten meer productiviteit/focus per week, wat een geschatte productiviteitsstijging van $ 3.000 per werknemer voor het bedrijf per jaar is"

'Het stressniveau daalde met 28%, de gerapporteerde slaapkwaliteit verbeterde met 20% en de ziekteklachten (pijn) daalde met 19%. De kosten met betrekking tot uitval en ziekte verminderde met $ 2.000 per werknemer per jaar.' (Harvard Business Review 2015)

. Steeds meer toonaangevende bedrijven investeren in 'mindfulness for business': Google, SAP, Salesforce, Nike. In Nederland hebben we gewerkt voor o.a. Brunel, Rabobank, Obvion, HERE, VELUX, DLL, Viessmann, Richmont, Sandoz

Mindful sales basics

Voor wie:

Je bent werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als accountmanager of vertegenwoordiger, of je bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te worden of je bent (startende) ondernemer die de eigen verkoopcapaciteiten wilt vergroten om betere verkoopresultaten te behalen.

WAT GA JE LEREN:

  • Wat is Verkopen tegenwoordig?
  • Rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopmethodieken
  • Verkoopstijlen
  • Verkoopvaardigheden
  • Succesvolle offerte maken
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken
  • Presentatietechnieken
  • Omgaan met bezwaren
  • Onderhandelen
  • Afsluittechnieken
  • CUSTOMER EMPATHY MAP

Essentie: de juiste aandacht, begrip en omgaan met verkoopstress..

mindful sales advanced

Voor wie?

Je bent (key) accountmanager, verkoopleider, areamanager of salesconsultant. of je bent buitendienstmedewerker met de ambitie om door te groeien naar een hogere accountmanagementfunctie of je bent ondernemer en wilt je eigen salesperformance verbeteren of een salesteam opzetten/ beter aansturen.

WAT GA JE LEREN?

  • Verkoopstrategie
  • Fases in het verkoopproces
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Relatiemanagement en netwerken
  • Consultative Selling
  • Complexe verkoopgesprekken
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Presentatietechnieken
  • Emotionele intelligentie
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Mindset en Motivatie

Essentie: effectiever werken met minder stress en meer plezier


Mindful verkopen is altijd maatwerk voor in-company trainingen of individuele begeleiding. en coaching. FYSIEK OF ONLINE? Samen met jou gaan we eerst de huidige situatie, gewenste doelen en resultaten in kaart brengen. Daarna gaan we het programma ontwerpen wat passend is en het optimale resultaat oplevert..


OF BEL METEEN MET GUIDO

06-534 12 443